Van 538 naar 1.832 volgers en 206.359 impressies in tien maanden tijd

Powercrumbs bouwt de Powerbox: een plug-and-play generator op biogas voor bouwplaatsen en infraprojecten zonder netaansluiting, of met een stikstofprobleem. Zes mensen, kantoor op Cleantech Park in Arnhem. Klanten zijn aannemers en projectleiders die vastlopen op netcongestie, of die in een Natura 2000-gebied bouwen en de milieukostenindicator van hun project omlaag moeten krijgen.

Arjen Bosch is CCO. Tot november 2025 deed hij dat vrijwel alleen: één commercieel persoon die alles zelf oppakt, van eerste gesprek tot contract. Ernaast: één marketeer.

Een Powerbox bij een waterzuiveringslocatie van Hoogheemraadschap De Stichtse Rijnlanden.

Nieuwe klanten kwamen vooral op de oude manier binnen. Netwerken, de auto instappen, fysiek langsgaan, evenementen, mond-tot-mondreclame. LinkedIn werd wel gebruikt, maar alleen vanuit het bedrijfsaccount. Op persoonlijk niveau gebeurde er niks.

Dat werkte, tot het niet meer werkte. Powercrumbs haalde financiering op en ging fors meer produceren. Die extra productie moest ook afgezet worden, en precies toen vielen de mond-tot-mondleads een paar keer tegen. Sales trajecten liepen lang; tien tot twaalf maanden was normaal. Elke onregelmatigheid in de leadstroom voelde meteen als druk, met een productie die harder draaide dan de pijplijn aankon.

Een bureau had Powercrumbs nog niet ingeschakeld. Intern wel het een en ander geprobeerd: een freelancer aangenomen voor marketing, en een junior die het bedrijfsaccount bijhield. Allebei vertrokken ze na verloop van tijd weer.

De junior zette vooral in op het bedrijfsaccount. Daar kwamen weinig commerciële kansen uit voort. Zonder die twee personen viel de opgebouwde routine meteen stil, en bleef de vraag staan wie het structureel zou oppakken.

Daarom koos Powercrumbs voor een specialist op één onderdeel. LinkedIn, omdat daar de b2b-beslissers zitten. MYB kende bovendien de duurzaamheidssector en begreep de visie van Powercrumbs, en hoe ze die wilden uitdragen.

Arjen kwam met Thomas in gesprek via een LinkedIn-DM, nadat hij al een tijd zijn posts had zien voorbijkomen. Andere bureaus zijn niet overwogen.

Wat de doorslag gaf: een lange-termijnstrategie en de uitvoering ervan in één pakket, gecombineerd met een ondernemende instelling en kennis van de sector. En de belofte dat online marketing zich vertaalt naar concrete commerciële kansen.

Twijfel was er ook. Zou LinkedIn hier wel echt werken, en kon Powercrumbs er concrete kansen uit halen? Die scepsis hoort erbij aan het begin van zo'n traject.

MYB begon niet met posten, maar met onderzoek: het ideale klantprofiel scherpstellen, de manier van communiceren opzetten, het LinkedIn-profiel van Arjen optimaliseren, en de eerste prospectielijsten samenstellen en laten valideren. Dat kostte de eerste maand.

Omdat de doelgroep en functietitels al helder waren, kon de outbound-campagne gericht van start. De eerste resultaten kwamen al in maand twee.

In maand drie kwamen de eerste inbound leads binnen, rechtstreeks uit content. Iets waar Arjen niet op had gerekend, net zomin als op het moment dat hij op een bouw- en infrabeurs werd herkend door iemand die alleen zijn posts kende.

De cijfers volgden. Sales trajecten die tien tot twaalf maanden duurden, lopen nu in vier tot zes maanden. Sinds november 2025 leverde LinkedIn 83 leads op, grotendeels via outbound, aangevuld met een tot twee inbound leads per maand die rechtstreeks uit content komen. Er lopen inmiddels pilotopstellingen, de eerste overeenkomsten met kleinere bouwbedrijven zijn getekend, en Powercrumbs zit in gesprek met de grote bouwpartijen van Nederland over raamcontracten.

Het volgersaantal op LinkedIn groeide van 538 naar 1.832 in dezelfde periode: een stijging van 241 procent. Zichtbaarheid alleen verkoopt niks, maar het is wel het bewijs dat er een publiek meeleest.

Voor Arjen betekende het ook een andere rol. Als CCO kon hij de leads niet meer allemaal zelf opvolgen. Powercrumbs nam er daarom een extra persoon bij op sales, die een lijst met warme leads van Arjen doorkrijgt. Arjen houdt zich weer bezig met taken op executive-niveau, zonder dat de motor stilvalt.

De eerste fase ging over zichtbaarheid: laten zien wie Powercrumbs is en waar het voor staat. De volgende fase moet gaan over herhaling en schaal. Niet één keer een goede post, maar een ritme waarin bouwbedrijven Powercrumbs blijven tegenkomen op het moment dat ze zelf tegen netcongestie of een stikstofprobleem aanlopen.

Concreet betekent dat meer outreach, en meer eigen verhalen. Niet alleen de techniek, ook de twijfels en de dingen die niet meteen liepen. Het doel: meer dan 4 miljoen liter diesel besparen in bouwprojecten, en de grootste speler worden in de Nederlandse bouw- en infrasector.