Van pieken en dalen naar 4 à 5 leads per maand

Fito Products ontwikkelt en levert brandpreventieproducten: rook-, hitte- en CO-melders, met als bekendste product de Stoveguard, een sensor die kookbrand voorkomt in plaats van alleen detecteert. Het bedrijf is gevestigd in Wijk bij Duurstede, telt 7 medewerkers en bestaat al meer dan 35 jaar. Klanten zijn installatiebedrijven, woningcorporaties en technische groothandels in Nederland en België.

Kees Honders is DGA en tot voor kort ook het grootste deel van de salesmotor in één persoon. Beurzen bezoeken, leads opvolgen, demo's geven bij klanten. Jim ondersteunde daarbij, maar het meeste commerciële werk liep via Kees.

Nieuwe klanten kwamen vooral van beurzen en via via. Kees was al actief op LinkedIn en had een netwerk opgebouwd, maar zijn posts waren bijna altijd reposts van de bedrijfspagina. Zelden een eigen expertisepost.

Er zat geen incident achter de beslissing om iets te veranderen. Wel een besef: veel installateurs, groothandels en inkoopmanagers zitten op LinkedIn, en Kees wilde doorgroeien zonder zelf evenredig meer saleswerk te blijven doen. De frictie zat 'm in de consistentie. De ene maand veel leads, dan een paar maanden bijna niks. Geen ritme om op te bouwen.

Kees had onderzoek gedaan naar SEA en Google Ads, maar nooit eerder met een bureau gewerkt. Hij wilde bewust geen bureau dat alleen marketing of alleen sales deed; die twee moesten samenkomen in één aanpak die op de lange termijn iets opbouwt, ook als de samenwerking ooit stopt.

Zelf posten lukte niet consistent. Hij viel steeds terug op reposts in plaats van zelf te schrijven. Een junior aannemen overwoog hij ook, maar die zou de specialistische LinkedIn-kennis missen die nodig is voor content, prospecting én ads tegelijk.

Kees zag Thomas een paar keer voorbijkomen op LinkedIn en stuurde hem zelf een bericht. Andere bureaus heeft hij niet vergeleken; hij twijfelde lang of hij überhaupt met een partij in zee wilde gaan, en tegen de tijd dat de knoop doorgehakt was, had hij MYB al op het oog.

Het klikte doordat Mike en Thomas een eigen visie hadden, maar de strategie samen wilden bepalen. Sindsdien loopt de samenwerking via biweekly calls, met snelle feedback en, volgens Kees, een bureau dat proactief meedenkt, ook als het al goed gaat.

De aanpak combineert drie onderdelen: content vanuit Kees zelf in plaats van reposts, gerichte outbound naar een lijst met ideale klanten, en LinkedIn ads die eerder succesvolle organische posts hergebruiken. Bewust bedrijfsgericht in plaats van breed schieten.

Ooit succesvolle content wordt nu ook ingezet als thought leader ad, gericht op die klantenlijst. Zo is precies te zien welke bedrijven interactie tonen, en wie het waard is om op te volgen. Het effect op het bereik is meteen zichtbaar: van 189 impressies per dag bij de start naar 809 nu, met pieken tot boven de 2.300 op sterke dagen. Over de hele periode telt Fito 221.790 impressies en 28.655 bereikte profielen.

Binnen 13 maanden groeide Fito's LinkedIn-volgersaantal van 2.366 naar 4.282, een stijging van 81%.

Dat vertaalt zich naar tastbare resultaten: 4 tot 5 leads per maand via ads en outreach, 45 in totaal sinds juli 2025, en 6 nieuwe klanten. Bestaande klanten kennen het bredere assortiment nu ook beter, waardoor upsell makkelijker gaat.

Het makkelijkst te voelen is op de beurzen die Kees nog altijd bezoekt. Aankondigingen op LinkedIn zorgen dat mensen hem al herkennen op de beursvloer, wat gesprekken een stuk soepeler op gang brengt.

Wat meer moeite kostte dan verwacht: consistent blijven posten zonder terug te vallen op productposts, en genoeg van het gezicht achter het bedrijf laten zien zonder perfectionistisch te worden. Precies dat perfectionisme was eerder de reden dat het zelf posten steeds vastliep.

De interacties volgen hetzelfde patroon als de rest: geen rechte lijn omhoog, maar wel een duidelijke opwaartse trend. Fito haalde 2.300 interacties in totaal over de hele periode, met uitschieters op dagen dat er beursnieuws of een expertisepost live ging. De sterkste post haalde 28.901 impressies, ruim 35 keer het dagelijkse gemiddelde bij de start.